Понятия «дисконт-центр», «аутлет», «сток» — синонимичные. Все они предполагают торговую модель реализации товаров со скидкой, постоянную круглогодичную распродажу. Предлагаем разобраться, что такое аутлет, сток и дисконт, есть ли отличия между этими понятиями, и в чем они заключаются.
Понятия «дисконт-центр», «аутлет», «сток» — синонимичные. Все они предполагают торговую модель реализации товаров со скидкой, постоянную круглогодичную распродажу. Как правило, аутлет, дисконт и сток подразумевают продажу остатков товаров и освобождение складских, выставочных и торговых площадей под новые изделия. Предлагаем разобраться, что такое аутлет, сток и дисконт, есть ли отличия между этими понятиями, и в чем они заключаются.
Дисконт-центры
Чтобы разобраться, чем отличается аутлет от дисконта, нужно заглянуть в историю. Дисконтные магазины были чрезвычайно популярны в Западной Германии середины 1950-х. А аутлеты — изобретение американское. Но между понятиями аутлет и дисконт разница не только в названиях, но и в формате продаж. Немецкие дисконты были мелкооптовыми складами, а американские аутлеты — фабричными магазинчиками «только для своих».
Сегодня в США и европейских странах расположено множество «discount store» или «discount shop», продающих товары по сниженным ценам:
- Дисконт-магазины или дискаунтеры предлагают нераспроданные брендовые вещи из предыдущих коллекций. Это постоянно действующие круглогодичные распродажи фирменных товаров. В реальности они часто выглядят так же изысканно и претенциозно, как бутики (quality discounter). В дисконт-центрах встречаются не только прошлогодние коллекции, но и совершенно новые вещи, например, после демонстрационных показов, или выставочные образцы.
Аутлеты
Аутлет — это тот же дисконтный магазин. Термин характерен для американского рынка. В этой стране многие аутлеты представляют собой огромные торговые комплексы, зачастую расположенные за городом. Традиционно аутлет напрямую работает с производителем, забирая продукцию со складов, фабрик или фирменных магазинов.
Первоначально это были фабричные лавки (Factory outlet) на территории предприятий, в которых продавали товары сотрудникам по сниженной цене. Через время аудитория покупателей расширилась на всех желающих, продажи перенесли в черту города, а потом и в мировую виртуальную сеть. Сегодня это отдельные магазины или отделы в торговых центрах, а также специализированные интернет-ресурсы, которые продают товары, залежавшиеся на заводских складах или в брендовых бутиках (outlet mall).
См. также
Стоки
Как аутлеты и дисконт центры, стоки (stock) специализируются на складских остатках. Как правило, они сотрудничают с производителем напрямую без посредников. Физические стоки редко уделяют достаточное внимание дизайну и оформлению торговой точки. В них встречаются абсолютно новые товары, которые не были проданы в магазинах, а также товары, изготовленные из остатков материалов и фурнитуры.
Ассортимент в аутлетах обычно состоит из вещей из прошлых коллекций. Они абсолютно новые, с бирками и этикетками, отличаются превосходным качеством, но стоят в несколько раз дешевле, чем в фирменных магазинах. Аутлеты предлагают широкий ассортимент товаров как из одежды, обуви и аксессуаров, так и из товаров для дома, интерьера и домашних животных.
Особенности шоппинга в аутлетах
Шоппинг в аутлетах — это оптимальный вариант для тех, кто не гонится за модными тенденциями. В аутлетах можно найти базовые вещи, которые являются универсальными и никогда не теряют своей актуальности. Такие вещи можно купить со скидкой до 50%. В украинских стоковых магазинах представлены многие европейские бренды, включая Mango, Zara, Bershka, New Look и другие магазины fast-fashion.
Особенно выгодный шоппинг в аутлетах можно совершить во время распродаж. Распродажи могут быть сезонными или приуроченными к определенным событиям. В этот период цены падают еще больше, и можно приобрести товары с максимальными скидками.
Таким образом, хотя понятия сток, аутлет и дисконт синонимичны и предполагают продажу товаров со скидкой, есть отличия в формате продаж и ассортименте. Дисконт-центры предлагают нераспроданные брендовые вещи из предыдущих коллекций, а аутлеты работают напрямую с производителями и предлагают товары из прошлых коллекций по сниженным ценам. Стоки же специализируются на складских остатках и могут предлагать как новые товары, так и товары, изготовленные из остатков материалов.
Такой формат торговли предоставляет возможность покупателям приобрести качественные товары известных брендов по более низким ценам, что делает их популярными среди шопоголиков и любителей моды.
Что нам скажет Википедия?
В чем разница между стоком и Аутлетом?
Термин применяется в fashion-ритейле. Основные отличия off-price от других форматов торговли по специальным ценам («Магазин фиксированной цены», «Аутлет», «Дисконт-центр») — наличие в одной торговой точке большого количества товаров разных категорий, ценовых диапазонов и торговых марок. Ассортимент обычно измеряется миллионами единиц товара, количество представляемых брендов — тысячами. Размер скидки составляет в среднем 60-65 % и может достигать 90 % от первоначальной цены аналогичных товаров в фирменных магазинах соответствующих торговых марок и мультибрендовых бутиках.
Off-price-ритейлеры реализуют товары популярных брендов, закупленные напрямую у владельцев торговых марок, их дистрибьюторов и производств. Такая модель защищает off-price-сети от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество, а также наилучшую цену в сравнении с другими точками продаж. Off-price-ритейлеры выкупают у брендовладельцев и фабрик излишне произведённый или нереализованный товар, остатки коллекций из шоу-румов, фирменных магазинов и дистрибьюторских сетей на специальных условиях, чтобы предложить их конечному покупателю с минимальной наценкой. Как правило, off-price-ритейлеры приобретают у брендовладельцев большие партии, состоящие из разных товаров, без жёстких требований к глубине модельного ряда (наличию всех размеров) и полноты коллекций, что позволяет им получать более выгодные условия по сделкам. Непосредственное взаимодействие с владельцами торговых марок защищает off-price-компании от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество и позволяет устанавливать более низкие цены в сравнении с другими точками продаж.
Традиционно к шоппингу в off-price магазинах применяют термин «охота за сокровищами» (treasure hunting), отражающий концепцию формата: поиск покупателями оригинальных брендовых товаров по минимальной цене. Эта поведенческая модель определяется глобальным трендом на «умный шопинг» (smart shopping) ввиду нацеленности покупателем на получение наибольшей финансовой выгоды при покупке высококачественных товаров актуального модельного ряда.
